V rozhovoru s manažerem firmy Galfin ing. Bohumilem Gálem o roli nebankovních půjček na trhu, jsme se zajímali o to, jaké chyby mohou lidé udělat v rámci rozhodnutí vzít si půjčku. Zabývali jsme se i důvody, proč se někdy lidé příliš zadluží.
Proč pracujete právě s nebankovními půjčkami?
Když jsem v roce 2005 otvíral svou kancelář, rozhodoval jsem se, zda pracovat pro bankovní domy, makléřské firmy či nebankovní společnosti. Záhy jsem zjistil, že není možné slučovat bankovní a nebankovní klientelu a rozhodl se pracovat pro společnosti nebankovní.
Jak hodnotíte trh finančního poradenství, který se v posledních letech rychle mění?
Trh opravdu prošel četnými změnami. Zavedly se regulace, které ale nebyly zcela efektivní. Budu konkrétnější. V minulosti tu pracovalo velmi mnoho zprostředkovatelů, kteří si říkali finanční poradci. Mnohdy „prodávali“ pouze sliby – zaplatíte a já vám zajistím úvěr. Klient podepsal „smlouvu“, ale nepřečetl si, že se jedná o mandátní smlouvu nikoli úvěrovou, a že tedy musí zaplatit poplatek i když půjčku nezíská.
Další byly společnosti, kdy volá klient telefon 900xxxxxx. Dříve mohla být tato čísla uvedena v inzerátech. Nyní se to děje skrytě. V inzerátu je pevná telefonní linka, kde Vám operátorka řekne, že chcete-li úvěr, tak musíte volat obchodnímu zástupci z vaší oblasti a uvede placenou linku.
A co dělat, když se někomu nedaří půjčka splácet?
Nešvar poslední doby jsou poradci, kteří za vysoký poplatek zařizují žádosti o insolvence. Vadí mi, že klient, který je v prodlení s mnoha splátkami na svých úvěrech, musí zaplatit 10 – 20 tis. Kč za vyřízení žádosti, kterou může sám podat za pár korun, a nebo si může nechat poradit zdarma v poradnách tohoto typu.
Bohužel se k nám stále vrací klienti, kteří takto naletěli. Zeptáte se jich, proč to udělali, ale nedokážou vám odpovědět nic víc než: „Já vím – udělal jsem chybu.“
Co byste tedy doporučil klientům, kteří potřebují nebankovní úvěr?
V žádném případě nedávat peníze za vyřízení úvěru předem! A pokud chtějí situaci řešit konsolidací, tak se obrátit na kvalitního finančního poradce, který vše vysvětlí a žádost zadá vždy zdarma.
Není také nutné bát se dát do zástavy nemovitost, protože se často stává, že předlužený klient lpí na tom, aby na domě či bytu nebyla zástava, ale často se stane, že pak řeší mnohem horší situaci exekuční zápis na nemovitosti. Rozdíl je v tom, že dům či byt s exekučním zápisem lze dát do zástavy společnostem s dražším úvěrem. Pokud konsolidují své dluhy včas zástavou domu, mohou získat úrok stejný jako v některých bankovních domech u tzv. Americké hypotéky.
